Regional Field Force Manager / Gerente Trade Marketing

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Descripción del trabajo

Mision del Puesto

Contribuir al desarrollo de la marca en la geografía a su cargo, mediante la optimización de los recursos humanos a su cargo y asegurando la implementación de las políticas y acciones comerciales definidas por la compañía para el Sell Out. Elaborar propuestas que generen desarrollo de la marca en las cuentas de Sell Thru que se hayan asignado al equipo de Supervisores a su cargo.

Funciones y Responsabilidades
People Management

Planifica, coordina y controla la gestión del equipo de ventas a su cargo Establece objetivos de gestión para el equipo de ventas a su cargo.
Capacita, entrena y motiva a sus supervisores y equipos.
Capacita a sus supervisores en el desarrollo de la marca en cuentas de Sell Thru
Acompaña aleatoriamente a los supervisores en su gestión diaria con una determinada frecuencia a manera de coaching y supervisión.
Desarrolla al menos un sucesor a mediano plazo.
Evalúa el desempeño de su equipo de ventas.
Realiza reuniones de ventas con la frecuencia establecida tanto grupales como individuales.
Transmite él y mediante su equipo los valores Alcatel en su territorio e interrelaciones.
Garantiza que su equipo cumpla con las rutinas, y responsabilidades definidas por la compañía.
Monitorea y garantiza la calidad en los procesos del vendor proveedor de los recursos humanos.

Customer Management

Conoce los principales indicadores demográficos y comerciales de su territorio.
Asegura la correcta atención de los PDVs de acuerdo a la matriz de clusterización definida por la compañía.
Asegura el correcto desarrollo de la marca Alcatel en las cuentas de Sell Thru a cargo de su equipo de Supervisores.
Efectúa salidas al mercado con la debida frecuencia para verificar estado de los clientes, situación de Marca y de la competencia y evaluar gestión del field force.
Gestiona el desarrollo de las cuentas que le fueron asignadas a su equipo desde el Sell Through.
Da, mediante su equipo, soporte comercial y feed back al Sell Through en las cuentas bajo su geografía.
Da seguimiento a los planes de acción definidos por su equipo para el desarrollo de las cuentas asignadas.

Store Management

Asegura la correcta atención, en función a la matriz de segmentación, de los PDV que se encuentran dentro del territorio asignado.
Garantiza el mayor nivel de cobertura de PDV posible con los recursos que le son asignados y las pautas de servicio a asignar a cada tipo de PDV.
Asegura la correcta ejecución y cuidado de la marca Alcatel en los PDV que se encuentran dentro del territorio asignado.
Desarrolla y comunica acciones comerciales que permitan un crecimiento del value share en los PDV.
Asegura el cumplimiento de rutinas comerciales en los PDV.
Asegura la implementación de las acciones comerciales acordadas desde Sell Thru para los PDV.
Cuida por la asignación y colocación de POP óptima en su territorio, según lineamientos de la marca.
Garantiza la veracidad y la consistencia de la información relevada por su equipo de ventas

Competencias Técnicas:

Uso de MS Office Excel – Intermedio
Inglés oral y escrito – Avanzado
Visa EEUU vigente